Ofrecemos asistencia para facilitar el proceso de completar y presentar cada una de las siguientes solicitudes.
El Gobierno de los Estados Unidos compra más de $200 mil millones en bienes y servicios cada año al sector privado. La política federal ofrece activamente preferencias de contratación a empresas pequeñas y desfavorecidas certificadas, y muchas entidades estatales y locales siguen prácticas similares. A nivel federal, se han establecido objetivos de contratación que incentivan a las agencias a destinar anualmente el 23 % de sus presupuestos a pequeñas empresas, el 5 % a empresas propiedad de minorías y mujeres, y el 3 % a empresas propiedad de veteranos discapacitados en servicio y empresas de sectores poco representados.
Existen objetivos similares para las compras de los gobiernos estatales y locales. Muchas grandes corporaciones también cuentan con programas que fomentan la contratación de empresas propiedad de minorías y mujeres. Estos programas de «diversidad de proveedores» suelen ser administrados por una Oficina de Enlace con Pequeñas Empresas (SBLO), responsable de garantizar que se cumplan los objetivos internos de contratación. Si su pequeña empresa es propiedad y está operada en al menos un 51 % por una persona perteneciente a una minoría, una mujer o un veterano, puede valer la pena explorar la posibilidad de obtener una certificación para aprovechar los programas de contratos reservados.
El propósito de estos programas es ofrecer a las pequeñas empresas desfavorecidas condiciones más equitativas para competir por contratos gubernamentales frente a empresas más grandes y consolidadas.
¿Qué es la certificación?
Obtener una certificación es una manera de registrar oficialmente la condición de propiedad de su empresa. Es posible que su empresa sea propiedad de una minoría o de una mujer, pero si no ha sido certificada como tal, no podrá optar a oportunidades de contratos reservados. La certificación es un proceso de evaluación que garantiza que una pequeña empresa realmente sea propiedad, esté bajo el control y sea operada por los solicitantes.
El proceso de solicitud es administrado por una entidad certificadora, que puede ser una agencia gubernamental o una organización privada, dependiendo del tipo de certificación que esté buscando.
¿Cuáles son los beneficios?
Para muchas pequeñas empresas, obtener una certificación puede facilitar el contacto con la persona adecuada dentro de una agencia federal y abrir la puerta a diversas oportunidades con gobiernos estatales y locales. También puede ayudarle a reducir la competencia y conseguir contratos de «fuente única» por un valor de hasta $5 millones.
Con las grandes empresas comerciales, una empresa certificada puede presentar su propuesta de valor como un «proveedor diverso». Esto puede ayudarle a obtener contratos mediante programas de contratación reservada, un porcentaje de las adjudicaciones destinado a la diversidad o simplemente gracias a las políticas corporativas de la empresa.
El trabajo puede adjudicarse directamente a su empresa (los llamados contratos de Nivel 1 o Tier 1) o usted puede convertirse en subcontratista de otras empresas que obtengan dichos contratos (Nivel 2 o Tier 2).
Además de las preferencias de contratación, la certificación puede permitir que una empresa tenga acceso a diversos programas de préstamos y fianzas, así como a programas que ofrecen asistencia técnica. También puede aumentar la visibilidad de su empresa mediante directorios empresariales y proporcionar descuentos en determinados servicios y asistencia técnica.
En esencia, obtener una certificación le permite estar en una mejor posición para competir por contratos grandes y de largo plazo con grandes corporaciones y/o agencias gubernamentales locales, estatales y federales. Sin embargo, la certificación por sí sola no garantiza resultados. Al igual que cualquier herramienta de marketing, es su estrategia y planificación lo que le permitirá conseguir nuevos negocios. Lo que la certificación puede hacer es aumentar sus posibilidades de estar presente cuando se cierran los acuerdos.
¿Es obligatoria la certificación?
Certificar su pequeña empresa NO es un requisito para hacer negocios con el gobierno; más bien, es una manera de diferenciar a su empresa y obtener una ventaja competitiva. El proceso de solicitud suele ser bastante laborioso y, con frecuencia, requiere el pago de una tarifa de procesamiento. Por lo tanto, debe evaluar cuidadosamente los beneficios que la certificación puede aportar a su empresa frente al tiempo y esfuerzo necesarios para obtenerla.
La certificación puede abrirle puertas, pero usted debe estar dispuesto a llamar primero.
¿Quién proporciona las certificaciones?
Existen diferentes tipos de certificaciones ofrecidas por diversas organizaciones privadas y agencias públicas. Además, cada entidad certificadora tiene su propio formulario y exige información y documentación específicas.
Prepárese, ya que puede ser un proceso prolongado. Antes de comenzar a completar las solicitudes, investigue qué certificaciones serán más beneficiosas para su empresa.
